カテゴリ：不動産売却動画 / 投稿日付：2024/02/22 11:11
【営業活動報告書で何が分かるの？解説します！】
Aさん
営業活動報告書って何ですか？
不動産売却プロ
媒介契約を締結し、販売活動をさせていただくことになると、
どのような営業活動をしたか、
お問い合わせやご案内等がどれぐらいの数が入ったのかを報告させていただきます。
これを営業活動報告、あるいは媒介報告と言います。
Aさん
私の実家は空き家になっているのですが、
何組の方が見に来られているかはその報告で確認できるのですね。
どれくらいの周期でご連絡いただけるのでしょうか？
不動産売却プロ
宅地建物取引業法では、媒介契約の種類によって報告する周期が定められており、
専属専任媒介ですと1週間に1回以上、専任媒介ですと2週間に1回以上、
一般媒介では報告の定めはありません。
Aさん
そうなんですね。
一般媒介の場合では、報告はいただけないのでしょうか？
不動産売却プロ
そういうわけではないのです。
法律で義務付けられていないので、たしかに報告しない不動産会社もありますが、
ご案内やお問い合わせの数、
どんな販売活動をしてきたのかを気にされる方がほとんどかと思われますので、
定期的に報告させていただいている不動産会社もあります。
Aさん
私も、とても気になりますね。
不動産売却プロ
そうですよね。
もし、一般媒介で複数の会社に販売を依頼されている場合、
営業活動報告の有無を見るのも良い会社を見極める一つの手段です。
Aさん
営業活動報告はどうやってしていただくのですか？
不動産売却プロ
メールまたは書面で報告させていただきます。
媒介契約を締結する際に取り決め、媒介契約書にも記載されます。
Aさん
内容の中で注意して確認した方がいいことはありますか？
不動産売却プロ
先程と重複する部分もありますが、４つございます。
①どのような販売活動を行ったか
②何件のお問い合わせがあったか
③ご案内が何組あったか
④ご案内の結果どのような感想があったか
販売活動としては、自社やセンチュリー21のWebサイトへの掲載、
あるいはスーモ、アットホームなどの不動産情報サイトへの掲載、
新聞折込チラシ広告、宅配チラシなどがあります。
一定期間経っても買主が見つからない、あるいはお問い合わせやご案内の数が少ない場合、
その後の販売活動の見直しを提案させていただくこともありますが、
できる限り直接お会いしてご相談させていただきます。
Aさん
販売活動を考える上では必要な情報ですね。
不動産売却プロ
そうですね。
お問い合わせやご案内の数が少ない場合と、
ご案内は多いけど買うと言っていただけない場合では計画が変わってきます。
ですので、営業活動報告は軽視できないものとなりますので、しっかりとご確認ください。
Aさん
わかりました。ありがとうございます。
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